TOUTES LES CLES POUR PROPULSER SON ENTREPRISE

Il n'existe pas une fonction plus cruciale ni plus difficile que celle de vendre un produit à une cible B2B. 
Vendre, c'est accomplir la nombre tâche d'interface entre les équipes produit et les utilisateurs. C'est un processus complexe qu'il faut mener avec talent, méthodologie et résilience.

 

 
 

1) FONDAMENTAUX

DÉCOUVRIR LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE 

Sales from 0 to 1
L'état d'esprit du vendeur
Les règles du jeu

2) PRÉPARATION

S'ÉQUIPER ET S'ORGANISER 

Good pitch & Bad Pitch
Organisation et outils pour être productif
Storytelling et présentation
 

3) PROSPECTION

APRÈS LA THÉORIE, IL Y A LE TERRAIN

Lead Generation
Les clés de la prospection
Gérer les meetings et les objections
Vendre, c'est convaincre

4) CLIENTS

TOUT POUR CONNAÎTRE SON CLIENT PAR COEUR

Large accounts sales
Go to market

5) ÉQUIPE

RECRUTER ET MANAGER UNE ÉQUIPE DE WINNERS 

Recruter une équipe
Entraîner et motiver son équipe
Customer care & empowerement

6) CLOSING

FAIRE RENTRER L'ARGENT POUR ACCÉLÉRER SA STARTUP 

L'art de la négociation
L'intangible dans la vente
Bien définir son pricing

 
 

DEUX PRO DE LA VENTE POUR TOUT VOUS TRANSMETTRE

Jean de La Rochebrochard

GAGNER UN DEAL SUR LE FIL DU RASOIR, C'EST SA SPÉCIALITÉ.

Il déteste parler pour ne rien dire mais s'il a décidé de vous vendre quelque chose, accrochez-vous bien parce que vous ne voulez pas rater la bonne affaire. Il est emphatique, franc, transparent et très attentif à ses interlocuteurs qu'il cerne rapidement, quitte à se remettre en question par la suite.

Il est intolérant aux excuses de ceux qui ne font pas les efforts nécessaires et allergique aux répétitions. Un bon closer ne subit pas ses faiblesses, il les exploite.

Sa spécialité,  une dualité qui vous laissera toujours le doute de rater la bonne affaire: ultra vendeur mais à la fois très pragmatique, hyper franc avec une touche de diplomatie, très transparent mais distillant la bonne information au bon moment.

Miguel de Fontenay

QUAND ON PARLE TEAM & GRANDS GROUPES, C'EST LUI LE PATRON.

Miguel côtoie les grands groupes depuis de nombreuses années. Ancien Leader de plusieurs practices de conseil (Ernst & Young, Kurt Salmon et Mazars), il connait tous les rouages de la grande entreprise et a géré la croissance de plusieurs équipes à partir de 0 jusqu'à plus de 1000 personnes.

Rien ne lui échappe dans la hiérarchie des grosses structures. Pragmatique et efficace, il ne fait pas perdre de temps à ses interlocuteurs, et vous ne lui ferez pas perdre le sien.

Sa spécialité, parler le langage des grands patrons de ce monde et faire le lien avec les équipes opérationnelles sur le terrain. Avec Miguel, tout se décide en haut et rien ne bloque en bas. C'est l'art de manier et de maîtriser l'exécutif et l'opérationnel dans un même process de vente réussi.

 

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Merci à Oussama ! C'est la personne qui m'a le plus inspiré ces derniers mois !

Florent

Cette formation m'a beaucoup appris ! Les cours sont de très bonne qualité.

Tatiana

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